A psicologia reconhece alguns gatilhos mentais que ajudam na função de influenciar os outros. Vamos ver 4 deles:
1. Escassez
O sentimento de perda é muito mais forte do que o sentimento de ganho. Por isso, muitas vezes alguns produtos são anunciados como “itens únicos” ou “última peça”, pois pode incentivar o consumidor de que aquilo é imperdível e que ele não terá outra oportunidade para comprar.
2. Autoridade
É mais fácil você vender sua ideia se você realmente dominar o assunto. Você compraria um curso de sobrevivência na selva de alguém que nunca esteve no mato? Difícil, né? O mesmo vale para qualquer produto: quanto mais você souber sob o que pretende divulgar, maior a chance de o seu poder de influência realmente convencer.
3. Curiosidade
Crie expectativa em seu ouvinte: não entregue a ideia ou o produto logo de cara, vá contando aos poucos para que ele fique cada vez mais curioso com o que você tem a oferecer. Assim, é mais fácil que ele seja fisgado e entre na sua, adquirindo o que você está vendendo ou aderindo a uma causa que você defende.
4. Afinidade
Crie um laço de afinidade com seu interlocutor. Se você explicar que já esteve na posição dela e sabe exatamente do que ela precisa – claro que com argumentos sólidos para isso –, é mais fácil ela ficar convencida de você está oferecendo algo que pode melhorar a sua vida.
Via Mega Curioso
