1 – A teoria do favor Um episódio ocorrido na vida de Benjamin Franklin pode ilustrar bem essa coisa de favor. Conta a lenda que Franklin certa vez quis conquistar a simpatia de um cara que não gostava dele – missão impossível? Pelo visto, não. O inventor resolveu pedir para […]
Não há problemas em usar a psicologia para o bem, mas hoje nós vamos usar o que a psicologia nos ensina para fazer o mal (escrevo enquanto acaricio meu gato e sorrio malignamente). Vamos aprender a influenciar pessoas. Quando precisamos convencer alguém, existem muitas técnicas que podemos usar. Obviamente que […]
Alguns estudiosos acreditam que o seu sucesso não vem só de seus conhecimentos, mas que a maior parte dele provém de seus contatos. Se pensarmos a partir da máxima “a primeira impressão é a que fica”, provavelmente vamos precisar impressionar algumas pessoas, no intuito de facilitar essa tarefa para vocês, […]
Todo mundo ao seu redor está tentando persuadir você. A marca de molho de tomate no supermercado, o político no horário gratuito, o amigo que chamou você para o bar: todos querem se dar bem à sua custa. Você mal se dá conta, mas suas escolhas (de molho, de candidato, […]